Aktuálně
Prezentační konference a následné individuální rozhovory v indickém koncernovém podniku BHEL
Místo konání: New Delhi a Hyderabad, Indie
Termín: 1.7. a 2.7. 2009
Indický koncern BHEL (Bharat Heavy Electrical Limited) je největším indickým výrobcem energetických zařízení. Byl založen před více než 40 lety a v současné době je obchodně aktivní v 65 zemích světa. Celých 75% energie vyrobené v Indii je vygenerovaných právě na zařízeních dodaných společností BHEL. Produktová škála BHELu je široká a není omezena jen zařízeními pro výrobu el. energie. BHEL vyrábí přes 180 různých produktů zařazených pod celkem 30 hlavních produktových skupin. V loňském finančním roce vykázal BHEL obrat přes 275 mld. Rs. (cca 105 mld. Kč).
BHEL se skládá celkem ze 14 výrobních divizí, které jsou umístěny v následujících podnicích:
1) HEP Bhopal (mateřský závod, je největším podnikem BHELu s více než 9 000 zaměstnanci)
2) HEEP Hardwar (přes 5 000 zaměstnanců)
3) HPEP Hyderabad (vybudován za pomoci Československa)
4) HPBP Trichy (vybudován za pomoci Československa)
5) EDN Bangalore
6) BAP Ranipet
7) TP Jhansi
8) CFFP Hardwar (centrální slévárna a kovárna)
9) SSTP Trichy
10) IVP Goindwal
11) CSU Jagdishpur
12) Další menší provozy jsou umístěny ve Varanasi a Vizagu
Podniky BHELu jsou tradičním zákazníkem českých výrobců obráběcích a tvářecích strojů. V poslední době ale tato tradiční spolupráce poněkud stagnovala a této skutečnosti si všimli i manažeři BHELu. Naše podniky odrazují od jejich účasti ve vypisovaných tendrech nejen tendrové podmínky, ale i průtahy ve vyhodnocování tendrových nabídek. Abychom našim podnikům pomohli při překonávání jejich problémů v přístupu k zodpovědným manažerům BHELu, naplánovali jsme ve spolupráci s OEÚ ZÚ ČR v New Delhi dvě prezentační konference spojené s individuálními rozhovory, které se 1.7. a 2.7. uskutečnily v New Delhi a v Hyderabadu.
Za českou stranu se akcí v obou městech zúčastnili Ing. V. Jeništa (ved. OEÚ ZÚ ČR v New Delhi), Ing. P. Čáp (SST), Ing. M. Šabart (GŘ, ŽĎAS), Ing. J. Tyc (jednatel, Strojírna Tyc), Ing. M. Chmelka (OŘ, TOS Kuřim-OS), Ing. V. Sváček (ředitel divize VS, ČKD Blansko), Ing. R. Mládek (TOS Varnsdorf), Ing. O. Quadrat (ŠMT Plzeň), Ing. P. Konopka (Tajmac-ZPS Zlín) a Ing. S. Roth (Strojimport Mumbai).
Prezentační konference v New Delhi se nekonala v administrativních prostorách BHELu, ale v konferenčním sále hotelu Taj Palace, který jsme si pro tuto akci pronajali. Byla to dobrá volba, protože prostředí bylo skutečně reprezentativní a poskytované služby na úrovni. Delegaci BHELu vedli Mr. Ranjan Sahi (Group General Manager, New Delhi) a Mr. Devender K. Kamboj (Addl. General Manager, New Delhi), kteří konferenci svým úvodním slovem zahájili. Celkem se za koncern BHEL zúčastnilo 32 zástupců z podniků v New Delhi, Hardwaru, Trichy, Bhopalu, Varanasi, Jhansi, Goindwalu a Jagdishpuru. Všichni čeští zástupci postupně přednesli indickým partnerům své prezentace a po krátkém společenském obědě následovaly vzájemné individuální rozhovory. Po skončení rozhovorů se česká delegace přesunula večerním leteckým spojem do Hyderabadu.
V Hyderabadu se konference konala v konferenčním sále hlavní administrativní budovy BHELu. Delegaci BHELu vedl osobně Mr. K. L. Vasudeva Rao (Executive Director, Hyderabad), což byla pro nás velká pocta, a Mr. D. L. Vijaya Rao (General Manager / Investment, Hyderabad). Čestné místo v sále patřilo Mr. A. D. Mohanu Singhovi (dnes President společnosti Powerparts Services Private Limited), který mluví velice dobře česky a pamatuje českou pomoc při výstavbě podniku v Hyderabadu. Před zahájením výstavby BHELu Hyderabad pracoval Mr. Singh v Praze v ČKD. Celkem se konference zúčastnilo 33 zástupců BHELu z podniků v Hyderabadu, Ranipetu, Trichy, Bangalore a Vizagu. Konference v Hyderabadu byla zahájena opět úvodním proslovem obou vedoucích představitelů BHELu a poté následovaly české prezentace. Po skončení prezentací byl na programu společenský oběd v Guest House BHELu za účasti Mr. Vasudeva Rao. Pak následovala zhruba hodinová prohlídka hlavní výrobní haly a po prohlídce výroby jsme se vrátili zpět do konferenčního sálu, kde program pokračoval vzájemnými rozhovory. Zde se nejednalo jako v New Delhi o individuální diskuse, ale spíše o takovou “volnou tribunu“ mezi oběma stranami. Byly diskutovány konkrétní problémy vyplývající z aplikovaných tendrových podmínek a formulací BHELu. Diskuse byla určitě velmi užitežná a chvílemi “vzrušivá“, ale vše v mezích obchodní diplomatické slušnosti a korektnosti.
Jak od členů české delegace, tak i ze strany představitelů BHELu byly na adresu proběhlé akce zaznamenány velmi pozitivní ohlasy. Podle informací získaných zpětně od ZÚ ČR v New Delhi byli vedoucí představitelé BHELu velmi spokojeni. V průběhu konference v Hyderabadu jsme se dozvěděli, že BHEL kontaktoval také ambasády dalších zemí s žádostí o uskutečnění podobných akcí, ale ČR byla jediná kdo na výzvu reagoval a misi promptně uskutečnil.
Proběhlá akce měla nepochybně značný význam pro podporu našich výrobců obráběcích a tvářecích strojů u tak významného partnera jakým BHEL určitě je. Jsem přesvědčen o tom, že podobné akce by měly pokračovat a měly by být směrovány do dalších indických podniků. Tyto akce musí mít dostatečné finanční krytí, a proto je nutné začít jednat s MPO ČR a s OEÚ ZÚ ČR v New Delhi o jejich zařazení do “Akčního plánu proexportních akcí v Indii“ pro rok 2010.
Ing. Pavel ČÁP
Úsek expertních služeb
Svaz strojírenské technologie
